Scheda gratuita per la valutazione dello stato di salute della negoziazione
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Istruttore
Richard Cackowski, autore di "Le leggi segrete delle negoziazioni: dove gli accordi obbediscono alle forze invisibili".
Date del corso
- Mercoledì 22 aprile 2026
- Mercoledì 20 maggio 2026
Panoramica del corso
Scopri i principi nascosti alla base di negoziazioni di successo. Basato sul libro rivoluzionario di Richard Cackowski, questo corso ti insegnerà come sfruttare le forze invisibili che determinano i risultati, trasformando accordi complessi in vittorie strategiche.
Cosa otterrai
- Una profonda comprensione delle dinamiche psicologiche e strutturali alla base di ogni negoziazione
- Quadri pratici per influenzare le decisioni e creare accordi win-win
- Tecniche per identificare i punti di leva e controllare il flusso delle discussioni
- Casi di studio reali ed esercizi interattivi
- Approfondimenti sulle tattiche di negoziazione più comuni, come "prendere o lasciare", "politica aziendale" e pressione temporale, e strategie per contrastarle efficacemente
- Competenze per riconoscere e neutralizzare le tattiche non etiche
- Come gestire i rifiuti e dire "no" con sicurezza
- Strumenti per elaborare strategie di negoziazione efficaci
- Quadri decisionali per situazioni ad alto rischio
- Metodi per gestire conversazioni difficili e gestire le emozioni
- Aspetti multiculturali della negoziazione
- Come utilizzare l'intelligenza artificiale in modo efficace nelle negoziazioni
Perché questo corso?
La negoziazione non riguarda solo le tattiche, ma anche la comprensione delle forze invisibili che determinano il successo. Questo programma fornisce gli strumenti per affrontare qualsiasi negoziazione con sicurezza e precisione.
Nessun altro corso di formazione sulla negoziazione copre questi framework unici: sono proprietà intellettuale esclusiva dell'autore, sviluppati esclusivamente per questo corso.
Formato
Il corso è strutturato nelle seguenti sezioni:
- Analisi: una verifica dello stato di salute della negoziazione e un'analisi con i partecipanti
- Introduzione: principi delle leggi che regolano le negoziazioni e il processo decisionale
- Applicazione: esempi concreti che dimostrano come queste leggi funzionano nella pratica
- Pratica: due sessioni interattive di role-playing sulla negoziazione
- Uso dell'IA: come integrare l'IA nei processi di negoziazione
- Domande e risposte: discussione aperta e consulenza personalizzata
- Conclusione: punti chiave e riflessioni finali
Chi dovrebbe partecipare?
Responsabili aziendali, professionisti delle vendite, imprenditori e chiunque desideri padroneggiare l'arte della negoziazione.
(I contenuti possono essere personalizzati per i clienti aziendali.)
Durata e servizi
Orario: 9:00 - 17:00
Include: Pranzo, caffè, tè, bevande e snack leggeri durante il giorno
Supporto aggiuntivo
- Consulenza personalizzata sulla negoziazione di un'ora per ogni partecipante dopo il corso (online, in un orario concordato con entrambi)
- Sconto esclusivo sui servizi di consulenza "Le Leggi Segrete della Negoziazione"
- Una copia omaggio di "Le Leggi Segrete della Negoziazione" è inclusa nel prezzo del corso e i partecipanti avranno l'opportunità di ottenere una copia autografata dall'autore.
Prezzo
- Presenziale: £750
- Online: £550
(Prezzi per aziende disponibili.)
Sede
Kings Hall College, 12–14 Lever Street, Manchester, M1 1LN, Regno Unito
Contatta Richard
Email: [email protected]
Telefono: (+44) 07349 365 792
