谈判技巧课

讲师

理查德·卡科夫斯基， The Secret Laws of Negotiations: Where Deals Obey Invisible Forces 本书作者

课程概述

探索成功谈判背后的隐性法则。本课程基于理查德·卡科夫斯基开创性的著作，将教你如何驾驭塑造结果的无形力量——将复杂交易转化为战略胜利。

课程日期

• 2026年4月22日，星期三
• 2026年5月20日，星期三

您将获得

对每项谈判背后心理与结构动态的深刻理解

• 影响决策与达成双赢协议的实用框架
• 识别关键杠杆点并掌控讨论进程的技巧
• 真实案例研究与互动练习
• 洞悉常见谈判策略（如"要么接受要么放弃"、"公司政策"及时间压力）及其有效应对策略
• 识别并化解不道德策略的技能
• 应对拒绝与自信说"不"的技巧
• 制定高效谈判策略的工具
• 高风险情境决策框架
• 处理棘手对话与情绪管理方法
• 跨文化谈判要素
• 谈判中高效运用人工智能的实践

为什么选择这门课程？

谈判不仅关乎策略——更在于洞悉决定成败的隐形力量。本课程将赋予您应对任何谈判的工具，助您从容精准地掌控全局。

没有任何其他谈判培训涵盖这些独特的框架——它们是作者专有的知识产权，专为本课程开发。

授课框架

本课程分为以下几个部分：

• 分析：与参与者共同进行的谈判健康检查与分析
• 引言：谈判与决策的法律原则
• 应用：现实生活中的实例，展示这些法律在实践中的运作方式
• 实践：两场互动式谈判角色扮演
• 人工智能的应用：如何将人工智能融入谈判流程
• 问答环节：开放讨论与个性化建议
• 结语：关键要点与最终思考

谁应该参加？

企业领袖、销售精英、创业者以及所有渴望精通谈判艺术的人士。
（内容可根据企业客户需求定制。）

时长与设施

时间：上午9:00至下午5:00

包含：午餐、咖啡、茶饮、饮料及全天供应的轻食

额外支持

• 课程结束后，每位参与者可获得一小时的定制化谈判建议（在线进行，时间由双方协商确定）
• 《The Secret Laws of Negotiations》咨询服务专属折扣
• 课程费用包含一本免费赠阅的《The Secret Laws of Negotiations》，参与者将有机会获得作者亲笔签名的版本。

价格

每人750英镑（另加增值税）
（提供企业定价方案。）

位置

君汇学院，利弗街12-14号，曼彻斯特，M1 1LN，英国